整体指标:
在做餐饮的量化管理过程中,逐渐的摸索,哪些数据点是餐饮行业中的关键数据点,从满意度的角度而言,存在「员工满意度」「顾客满意度」「老板满意度」三个维度。
员工满意度:最直观的表现,是员工愿意在企业呆更长的时间(对收入、同事、文化都满意),因为不同级别的员工可能存在不一样的情形,所以可以分段考核,比如「入职满周年占比、周年满3年占比,3年满6年占比」
顾客满意度:当一个顾客原因重复消费的时候,我们认为一个顾客是对消费满意的。
老板满意度:利润率在某个固定比例的情况下(比如30%),年营收增长速度,可以是老板满意度的关键点,所以可以使用「净利率30%基础的年度增长比例」
门店指标:
要做到整体达标,最简单的方法是做到每家店都达标,所以具体在门店考核的时候,针对每家店的门店指标,是考核的关键:
门店员工满意指数(员工满意度):分阶段考核,「入职试用期留存占比,专正后满一年占比」等等,所形成的一个门店综合稳定度和质量指标
3月回头量(顾客满意度):表示每天消费的顾客中,有多少个是3个月之内重复消费的老顾客,超过3个月重复消费的顾客,可以当成新顾客来看待
人效(老板满意度):人效的定义是平均每人每天的销售额,但是因为餐饮行业兼职员工比较多,所以人效应该是指,月度销售额中人员成本的占比
翻台率 上座率 平效 门店利润率 顾客拍照出片率 顾客好评率 等等
PS:对于流动性很高的场所,比如车站和旅游景点,可以使用抽查的形式来考察「顾客满意度」